农夫山泉桶装水为什么卖的那么贵？

农夫山泉桶装水为什么卖的那么贵？

我是做水的 农夫山泉运到我这里 拿货价也超11块 除了送水工成本 等等 差不多了

桶装水费用里，水是成本最低的，运费是最大的成本。但其实这两块加上人力成本什么的很多品牌都不会有很大差异，为什么农夫山泉的定价比其他牌子贵呢？

这其实算品牌方通过价格对消费者消费能力的一种筛选。有些人就是要买这个价格段的产品，太低价格的他反而觉得不放心。

一般本土品牌的桶装水都会便宜很多，觉得农夫山泉贵的话其实是可以找到替代品的。

还有，如果你觉得通过水站或者官网订水就是太贵，但你就是想订，其实可以通过一些其他渠道找到优惠的。

比如杭州这边，我之前都在官方app送水到府上点，价格是20元一桶，偶尔有活动送个5元优惠券是15元一桶，但后来找了个淘宝店帮我下单。。每一单都是19，比官网便宜一点，而且要知道这个价格他是可以赚钱的。水也是水站的那个师傅送过来的，就是说和我自己在app上买没啥区别，他说是有特殊优惠渠道。我后来了解了下其实新用户都是可以领两张5元优惠券的，就是可以15一桶买，就是比较费电话号码，如果你电话号码多的话，一个号就可以有两次5元的优惠。

有需要的可以自己去看看，不过据他说暂时只有杭州的优惠

在深圳农夫山泉的到店价格和益力矿泉水的价格几乎没有差距，但是销售价格益力销售22元、农夫28元，门店到消费者的成本是一样的，农夫的销售政策就是指导价格做高，通过渠道利润来推动品牌销量，也就等于消费者用利润来买农夫的销量，利益驱使更多的人愿意去卖农夫，消费者承担最大的成本。

品牌维护费用大。渠道铺设费用高。周转桶的使用寿命短。宣传活动物料多。品控严格。市场距离水源地远。一个产业要健康发展，上下游的各个环节都需要有利润支撑。